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啤酒销售的述职报告

述职报告范文 时间:2025-07-09 13:16:25 WORD下载 PDF下载 投诉 投稿

啤酒销售的述职报告范文

  随着个人素质的提升,越来越多人会去使用报告,要注意报告在写作时具有一定的格式。那么,报告到底怎么写才合适呢?以下是小编精心整理的啤酒销售的述职报告范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。

啤酒销售的述职报告范文1

  我负责啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作作述职报告如下:

  一、开展了“零风险”服务

  自啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了xx元。

  二、拓宽了市场

  而啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使地老百姓对啤酒家知户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。

  在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的`梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友,从而销量随之大增。

  总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年啤酒的销售中,我们会做得更好。

啤酒销售的述职报告范文2

  自加入雪花以来,我在领导的正确指导和支持下,深入贯彻执行公司的各项规章制度,以市场为向导,以扩大啤酒销售为目标,以管理为手段,自我加压,在自己分管的区域内认真履行职责,取得了一定的成绩,20xx年即将到来,也面临着新的挑战,我将总结过去,迎接新的挑战,争取在新的一年里交上满意的答卷。现就本人一年来的工作述职如下:

  一、工作职责

  在担任餐饮部副经理期间,主要负责酒店的啤酒销售任务,每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标,尤其是在销售旺季,更是我们销售的关键期,怎样抓住市场,抢占先机,赢得客户的信赖,提高客户的忠诚度,是我们团队所要研究的方向,和要功克的难题。

  在工作中,怎样打造一流的团队,增强团队的凝聚力,将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中,是部门领导的责任所在,也是自我考核的重点,为了对公司负责,对团队所有成员负责,团结一致完成年度任务指标,是我们的共同目标。

  二、20xx年工作总结

  1、业绩完成情况

  20xx年度1月至9月宝山餐饮销售情况

  在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透,运用各种有效手段与促销方式,确保市场占有率,并在销售旺季策划了一系列的活动,让更多的。客户亲身体验参与,扩大的啤酒的知名度和美誉度,同时提升了公司的品牌形象。1—9月完成销量1561KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指标2277KL,完成率69%

  20xx年度10月至12月餐饮市西部销售情况

  餐饮市西部属于挑战性市场,空白点较多,工作重点是开拓终端,9—12月新开终端22家,专卖店3家,今年,部门进一步完善了客户档案资料、保存并分类管理,负责对客户情况进行

  2、工作亮点及不足

  (1)拟定多种促销方案,拓宽了市场,稳定目标消费群体,提高客户忠诚满意度;

  (2)提高团队作战能力,面对市场的冲击,带领团队所有成员迎接挑战,寻找解决方案,在稳定销量的`同时,在原有的销量基础上再上台阶。

  (3)培养了员工风险把控能力,面对激烈的市场竞争,找出市场差异,定位准确,提高啤酒了的销量。

  (4)在产品营销策略上,更胜一筹,扩大了产品知名度和美誉度,为来年的销售打好基础。

  不足之处在于,在操作过程中,由于促销人员的销售不当,给客户造成反感的情绪。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训,包括商业礼仪及消费心理,做到礼貌销售,文明销售。

  三、本人的能力提升情况

  一年里,不仅仅是销售业绩的提升,团队的进步,更是对自我的考验和磨炼。遇到问题,面对挑战大家一起扛,作为部门负责人,更要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力,看到今天的成绩,没有辜负大家对我的期望。我很欣慰,自己也一直在成长,在提高,在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升。前面的路还很长,还要面对严酷的挑战,相信只要我们齐心协力,定能组建一支高素质、高效率的销售队伍。

  四、不断提高自身业务能力计划

  1、针对自己的职业生涯进行合理规划,保持平和的心态,学会放弃和坚持,永远都要相信自己的潜力,多看书学习,学会改变思考方式和心智模式。

  2、在团队管理方面,要重结果,轻过程——考核;上管法,中关人,下管事——分工;能者上,平者让,庸者下——用人。

  3、要不断培养自己的亲和力,决策力,决断力和执行力,做到发挥团队每个人的优势,扬长避短。(天赋、才能、潜质),为公司打造一支高效率,高素质的优秀团队。

  4、做到定期或不定期收集和整理行业信息,撑握行业动态,建立行业数据库,分类整理,为公司的产品营销提供数据支撑,为整体的销售任务提供参考依据。

  5、参加各类相关培训活动,丰富自身的理论知识,接合实践经验,丰富自身的从业修养和实操经验,使自己在短时间内得到很大的提升,同时在工作中能够很好的发挥,实现团队价值,完成公司的销售目标。

啤酒销售的述职报告范文

啤酒销售的述职报告范文3

  我是一名学习市场营销专业的20xx年的毕业生,在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。

  在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃!

  就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

  首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。

  其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。

  在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的'铺货活动,比如把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进行大的促销,并迅速的占领了优势市场,赢得了主动!

  在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加。8升的大豆油,展示两个月,27元箱;维雪20xx年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!

  感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!

  感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢!

啤酒销售的述职报告范文4

  我负责啤酒销售工作。一年中,我认真履行职责,切实做好销售工作,取得了可喜的成绩。下面,就一年来工作作述职报告如下:

  一、开展了“零风险”服务。

  自啤酒承诺“零风险”以来,我对消费者零风险服务进行了认真调查研究,认为要通过啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有800全国免费服务电话,通过沟通,拉近了消费者和青啤之间的距离,进一步强化了啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务,及时帮助加速走货,从商品陈列到货柜展示,再到无处不在的pop招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完美终端,个个作成为样板工程,啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计,年内销售额达到了xx元。

  二、拓宽了市常在年初以前,xx市场上啤酒占市场达90%以上。

  而啤酒较我们的啤酒落后许多,对于竞争,我们采取了提高服务质量的`办法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使地老百姓对啤酒家喻户晓,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。

  在促销中,采取赠品与奖励办法,对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传,使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想,在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起,酒后喜欢打扑克的特点,把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克,非常受农民朋友,从而销量随之大增。

  总之,一年来,我在销售中做了大量工作,但也存在一些不足,主要是宣传的力度还不够大,宣传导资金欠缺。不过,隋着销售业绩的大好,在明年啤酒的销售中,我们会做得更好。

啤酒销售的述职报告范文5

  自加入xx以来,我在领导的正确指导和支持下,深入贯彻执行公司的各项规章制度,以市场为向导,以扩充啤酒销售为目标,以管理为伎俩,自我加压,在自己分管的区域内仔细履行职责,取得了肯定的成果,20xx年即将到来,也濒临着新的挑战,我将总结过去,迎接新的挑战,争取在新的一年里交上称心的答卷。现就本人一年来的工作述职如下:

  一、工作职责

  在担任xx部副经理期间,主要负责酒店的啤酒销售任务,每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标,尤其是在销售旺季,更是我们销售的关键期,怎样抓住市场,抢占先机,赢得客户的信赖,提高客户的忠诚度,是我们团队所要讨论的方向,和要功克的难题。

  在工作中,怎样打造一流的团队,增添团队的凝结力,将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中,是部门领导的责任所在,也是自我考核的重点,为了对公司负责,对团队全部成员负责,团结一致完成年度任务指标,是我们的共同目标。

  二、20xx年工作总结

  1、业绩完成状况

  20xx年度1月至9月xxxx销售状况

  在稳固原有市场份额的根底上、加强市场渗透,运用各种有效伎俩与促销方式,确保市场占有率,并在销售旺季策动了一系列的活动,让更多的客户亲身体验参加,扩充的啤酒的知名度和美誉度,同时提升了公司的品牌形象。1-9月完成销量xx61KL,去年同期完成1331KL,同比117%,指标2277KL,完成率69%

  20xx年度10月至12月xx市xx销售状况

  xx市xx属于挑战性市场,空白点较多,工作重点是开辟终端,9-12月新开终端22家,专卖店3家,今年,部门进一步完美了客户档案资料、保留并分类管理,负责对客户状况进行

  2、工作亮点及缺乏

  1)拟定多种促销方案,拓宽了市场,稳定目标消费群体,提高客户忠诚称心度;

  2)提高团队作战能力,面对市场的冲击,带着团队全部成员迎接挑战,寻觅解决方案,在稳定销量的同时,在原有的销量根底上再上台阶。

  3)培养了员工风险把控能力,面对激烈的市场竞争,找出市场差别,定位精确,提高啤酒了的销量。

  4)在产品营销策略上,更胜一筹,扩充了产品知名度和美誉度,为来年的销售打好根底。

  缺乏之处在于,在操作过程中,由于促销人员的销售不当,给客户造成恶感的心情。不利于产品的销售。要不断对部门员工进行专业培训,包括商业礼仪及消费神理,做到礼貌销售,文明销售。

  三、20xx年工作支配

  1、工作重点

  加强团队成员的培训,提高团队销售能力;提高员工素养,消费神理培训,面对客户的'需求能准时做出推断,做出合理的引导消费,撑握客户心理,使客户能感触到开心消费。

  完成公司年度销售指标,实现公司赢利;在去年的根底上,总结阅历,吸取教训,提高团队的作战能力,迎接市场挑战。完成销售目标,实现公司个人双丰登。不断提升自我的销售管理能力;好的管理者,最主要的还要看学习能力强不强,提升自身的管理能力,更能提高团队管理效率,转化功效益,是一个团队成长的必要过程。

  提高对市场观看的敏锐度;面对市场的激烈竞争,撑握第一手的市场信息,是抢战市场的第一步,更是战胜对手的先天条件,市场信息的捕捉是对自我的监视和促进,了解市场,把握市场才干做出精确推断,实现销售目标。

  2、针对缺乏提出解解决方案及思路

  继续加大终端回访次数,做好客情关系,利用数字分析,引导销售,进行啤酒学问宣扬,利用媒体扩充宣扬力度,借助事件营销,促使销售提升;

  业务素质的提升,增添终端销售信念,形成有利的销售气氛;丰盛我们的学问面及啤酒学问,对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端,让终端有十足的信念介绍xxx产品给消费者;主动积极的对外渗透复制改善文化,对不利于公司的信息要果敢的处理;不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品;信守允诺,对于消费者,允诺了的就肯定迅速的去兑现,别人信任xx的前提是信任公司的人。

  四、本人的能力提升状况

  一年里,不仅仅是销售业绩的提升,团队的长进,更是对自我的考验和磨炼。遇到问题,面对挑战大家一起扛,作为部门负责人,更要有肯定的风险把控能力和解决发事件的应变能力,看到今日的成果,没有辜负大家对我的冀望。我很快慰,自己也向来在成长,在提高,在管理能力、掌握能力、领导素养等方面都得到了提升。前面的路还很长,还要面对严酷的挑战,信任只要我们齐心协力,定能组建一支高素养、高效率的销售队伍。

  五、20xx年不断提高自身业务能力打算

  1、针对自己的职业生涯进行合理规划,保持平和的心态,学会放弃和坚持,永久都要信任自己的潜力,多看书学习,学会变化思量方式和心智模式。

  2、在团队管理方面,要重结果,轻过程----考核;上管法,中关人,下管事---分工;能者上,平者让,庸者下---用人。

  3、要不断培养自己的亲和力,决策力,决断力和执行力,做到发挥团队每个人的优势,扬长避短。(天赋、才干、潜质),为公司打造一支高效率,高素养的优秀团队。

  4、做到定期或不定期收集和收拾行业信息,撑握行业动态,建设行业数据库,分类收拾,为公司的产品营销提供数据撑持,为整体的销售任务提供参考依据。

  5、参与各类相关培训活动,丰盛自身的理论学问,接合实践阅历,丰盛自身的从业涵养和实操阅历,使自己在短时间内得到很大的提升,同时在工作中能够很好的发挥,实现团队价值,完成公司的销售目标。

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